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网络整合营销中的做流量应该遵循哪些原理
发布日期:2018-09-06  浏览次数:383

在《网络整合营销:如何正确理解网络营销中的流量》中,我们知道网络营销的目的就是做流量,这个流量不是泛流量,也不是什么流量都能引入。网络整合营销里面的流量,指的是精准流量,对网站有利能转化的流量。在了解了这些基本理念以后,接下来就要了解网络整合营销中,获取流量的几个真理。


 
1、一次性传播
我们要知道,无论是网络整合营销还是其他搜索引擎营销方式,在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的,而且你想获取的越多,它的单价越贵,成本越高。因为符合目标的总用户就那么多,即使选择再多的渠道,这些数据也不会变化。
以搜索引擎为例,里面有最适合你的和最便宜的关键字,比如,你投资一个关键字,搜索流量一天就五千个,这些获取过来是最便宜的。
但是如果你想一天获取一万个流量,那第二个五千流量就去找跟你重合度更低的关键字,但是跟你的用户匹配比例更低,可能拍卖价格更高,效果更差。总之,如果你想再获得五千个流量的话,就更糟糕。
这就导致两个现象:
A.你对于获取流量必须要有非常清晰的认识;
B.你获取流量的渠道必须是多元化的。
 
2、区分流量
所有的流量都有通用和专用之分。不管哪种流量,免费的、付费的,获取这些流量都是要付出代价的。这些资源交换的代价里,凡是只有你才能用、而别人用起来不方便或者对别人没有用的流量,反而是越便宜的流量。(专用流量)
凡是对所有人都有用、人人拿出来都可以给自己引导用户的,则是非常贵的流量。(通用流量)
 
3、获取流量的做法都不长效
任何流量的做法都不长效,因为它们都有窗口期、衰退期。最早发现某个流量最好的挖掘方法的人受益最多。这种方法很快就会达到一个很高的价格,然后逐渐到了衰退期。
但是,用户的入口在不断的变化,用户入口本身的规则和方法也在不断变化。所以做流量、做用户不是一劳永逸的,必须是一个机动化、持久化、长期的运作。每个月都会有一些方法从非常划算变成一般,甚至有些会被取代,然后一些新的渠道和方法会萌芽。比如腾讯开放微信接口了、苹果发布ios6了、任何变化都要想一想和自己有什么关系。
 
简单的来说,网络整合营销的流量,就是留存用户,我们做网络营销的目的,就是将网民引入到网站,然后根据网站内容吸引用户留存,从而产生转化。在整个过程中,不仅需要优质的产品,还需要了解用户、细致经营、营销策划等等,每个环节都对最终的结果有影响。但是现在很多企业都很盲目,不管是做网络整合营销,还是做自媒体运营,都想着赶潮流,没有最根本的出发点去考虑,这些营销方式或者渠道有没有用,太过于盲目的营销推广,最后浪费的不仅是金钱,还有人力成本、时间成本。